几种不同的理财思维的逻辑与结果

10166782_767953几种不同的理财思维的逻辑与结果(作者 郑志勇)

最近,思考了一下销售行为与客户选择问题,其实也就是几种理财思维的对比而已,但是通过这些对比我们或许可以感受某种启发。

A:盲目投资型

例如,某些二线城市的拆迁户,瞬间获得巨额资金,一般会选择消费与理财。各路理财机构(融资方)闻风而来,都在给这些人推荐理财产品,投资收益年化收益从12%-50%。 该类型的投资者会将理财与购物类比起来:“ 反正都是理财,那我就投收益最高的产品吧”,直接投资了年化50%的产品,他怎会想到以50%年息融资的人,通常没有打算还钱!

B: 超级保守型

电视上是各种理财的负面新闻,所以的资金都存放在银行,首先是安全。他怎能想到存款利率永远低于CPI的,得到的结果是财富的贬值,但毕竟是安全的贬值,贬值速度是可控的。

C:自我强化型

什么都会尝试,但是通常只是研究表面有时随着感觉走,比如总资产50万,投资5万基金,发现基金涨得不错,追加10万,结果继续涨,最后把所有的资金都投入基金,发现市场开始下跌,而且是重仓下跌,后来就是被套。投资P2P一样,投1万按期还本付息,投10万也按期还本付息,投50万…… P2P公司跑路了。

D: 理财顾问+分散投资

存款保险出台制度出台,预示着国家不再为存款担保。需要专业的理财顾问帮助风险产品的收益风险比,可以避免犯盲目投资型投资者的错误。同时还要进行分散投资,就不会范前超级保守型与自我强化型投资者的错误。

PS:理财顾问的费用一定是投资者支付的,如果费用是产品方支付的,那这个人不是理财顾问而是产品销售。我们始终要铭记谁付费理财顾问为谁服务,但大多中国人没有这种习惯。获得小小的优惠,未来所付出的代价或许远大于此。

作者:郑志勇  微信:XYZ909090

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