国人为啥咨询投资建议,不愿意付费?

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 洪荒之力 合晶睿智

在基金经理的辞职潮中,狄仁杰也“珍惜不多的弯道超车的机会”,转身做了独立投资顾问。第一桩生意还没开张,就来个投资咨询电话:“狄仁杰,最近刚发奖金,几万块钱,买点啥好,最好市场上涨的这个产品如分级基金、市场下跌的时候如货币基金? 就一个要求,只涨不跌!

投资顾问不是最会说话吗?投资顾问咨询还有啥不可以?好啊!

于是,好家伙,三个小时过去了,从拉拉杂杂的事实陈述,从世界格局到中国未来、从南海局势到韩国的反导系统,到中国经济改革、工业4.0……,M1、M2、M3……Mn 客户各种不知道,再问,再不知道,一直到 “未来啥涨啊?” “我该如何做资产配置,就一个要求,只涨不跌就行……?”

(狄仁杰放下电话,连哭的心都有了,这就是传说中的投资咨询?要命啦。)

狄仁杰:投资咨询收个费,元芳,你怎么看?

元芳:大人,根据我跟随大人多年的经验,投资咨询不应收费。

狄仁杰: 此话怎讲?

元芳:

  • 首先,投资咨询、搞金融的是高尚的职业,搞普惠金融,咨询还收费,俗!
  • 其次,咨询就是动动嘴巴,不费啥事,和唠嗑差不多,唠嗑还有收钱的么?
  • 最后,能找你咨询的,都不是外人,亲朋好友,三姑八姨,老乡同学,问点事还谈钱,生分!

狄仁杰一口老血涌上来:一入投资咨询深似海,咨询收个费竟然这么难?

投资顾问咨询收费,俗吗?  专业就是价值,口号不能当饭吃啊……

投资顾问搞普惠金融,高大尚的职业一定不能谈钱吗?救死扶伤,白衣天使谈钱吗?生命更可贵,更无价,是不是更不能收费?

但和医生咨询个事,需要挂号,你已经付费了,而向投资顾问咨询三小时,最后除了一句“谢谢”,没见一个铜板。

投资顾问咨询是唠嗑,没成本吗?

靠谈话挣钱的职业很多,心理咨询师似乎更接近唠嗑的职业,听你说说烦心事,再给你点建议,每小时500收费很常见,你觉得值不值?

关于投资顾问的成本,表面看就是动动笔,动动嘴,没啥成本,其实,投资顾问经过十年寒窗苦,5年左右的金融学专业毕业,CFA、CPA、FRM等一堆考试的学习,对了还有从业资格,等拿到执业证,已经支付巨大的职业成本。

就是听你说那么一件不太复杂的事儿,也得放下手头的一切,集中精力,从你庞杂的字词之间撷取与金融投资有关的事实,去伪存精,再在脑子里搜索相关的金融产品,再结合你的要求,给出最合适合你的资产配置方法,这些复杂的专业分析与判断。

如果投资顾问咨询真是唠嗑,你为啥不找邻居二大爷唠唠,而非要找个投资顾问?为啥不找了普通客户经理,而非要找个金融专家?你不惜打电话甚至上门来咨询,不就想获取一句最靠谱的专业意见吗?这是如假包换的智力劳动成果有木有?

亲,投资咨询真的不是唠嗑!

给熟人咨询收费,生分吗?

朋友开饭店,你吃饭他收钱,你觉得理所当然。

哪天他说“以后来我这吃饭,全免费”

你会说“这怎么不行,你做生意的,有成本,要靠这个吃饭。”

但找个投资顾问咨询呢?你会觉得,很简单,两句话的事,还收费?朋友还做不做了?

对投资顾问来说,可能就是电话里的谈话,看都看不见。你咨询三小时,只给一个“谢谢”,而不知道这可能就是他的生存手段。

一顿饭,耗费有限的几样食材,你买来果腹。

一个好的投资建议,投资顾问耗费的是无形的时间,精力,体力,脑力,你拿来解决重大问题,价值几何?

苦逼的同行,多少人不敢收费,不敢高收费,收费怕失去朋友,高收费怕被说“唯利是图”。作为一个行业,没有合理的收入支撑,仅仅靠理想靠信念活着,自己都养不活,何以做其他?

看到西方投资顾问动辄每小时上千美元的投资咨询收费,是不是除了嫉妒羡慕恨,还有点小悲凉?

客户你要是再不付费,我只能从产品发行方那拿销售费用了,结果买给你的不是最适合你的,而言销售费用最高的理财产品,羊毛出羊身上,以后你在问我投资理财买啥,我一律说买保险吧,我也去考个保险代理人证去……

专业知识、合晶睿智,不关注不行啊!

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